Что можно приготовить из кальмаров: быстро и вкусно

Иран является одним из наибольших потребителей отечественной сельскохозяйственной продукции растительного происхождения после Китая, Индии и Египта

Так, в 2015 году объем экспорта украинских зерновых, масличных культур, а также жиров и масел органического происхождения в Иран превысил сумму в $400 млн. Поэтому перспектива сотрудничества украинских аграриев с Ираном открывает новые рынки сбыта для аграрной продукции Украины.

Особенности экспорта в Иран связаны с санкциями ЕС и США относительно этой страны и ее лиц. Однако 16 января 2016 года с Ирана были сняты некоторые экономические и финансовые санкции, что было отмечено МИДом Украины, как возможность активизации украино-иранского сотрудничества в торгово-экономической сфере. И несмотря на то, что СМИ активно обсуждают введение новых санкций, мы рассмотрим потенциальные перспективы для украинского аграрного бизнеса в связи с актуальными событиями.

Пролог, или краткая история вопроса

Существует два основных типа санкций против Ирана: первые были введены американским правительством, а вторые - Европейским Союзом.

Американские санкции являются всеобъемлющими и включают запрет на ведение отношений с Ираном и лицами, связанными с ним: в том числе, лицами и компаниями, находящимися в собственности Ирана, зарегистрированными на его территории или хотя бы частично находящимися в собственности таких лиц и т.д.

Для американских резидентов и граждан запрещались любые отношения с указанными лицами («первичные санкции»). «Неамериканские» субъекты подпадали под санкции США, если они вступали в отношения лишь с субъектами, которые включены в список SDN или другими подсанкционными списками («вторичные санкции» ). В связи с введением Совместного комплексного плана действий 16 января 2016 года США отменили не все, а лишь некоторые «вторичные санкции» против Ирана, а также значительно сократили список лиц, с которыми ведение бизнеса запрещается.

В свою очередь ЕС сократил список лиц, на которых все еще распространяются санкции; открыл возможности для взаиморасчётов с лицами, связанными с Ираном, в том числе для компаний ЕС; а также разрешил подключение отдельных иранских банков к системе SWIFT.

Другие страны обычно идут в ногу с политикой ЕС и США. Например, Швейцария отменила санкции практически одновременно со странами ЕС.

Глава «Что в экономике тебе моей», или экономика Ирана в рейтингах

2016 год открыл новое дыхание второй по размеру ВВП экономике в регионе Ближнего Востока и Северной Африки. Иран даже в трудные времена занимал 57 место среди мировых экспортеров, 18 - по уровню ВВП в мире, 16 - по научному развитию, 9 - по нано-технологиям, 14 - по развитию сельскохозяйственных технологий, 2 - по объему добычи нефти среди стран ОПЭК, а также 2 место в регионе по количеству населения. Со снятием санкций Мировой банк прогнозирует рост ВВП Ирана в 2016 году почти до 6 %, по сравнению з 1.9 % в 2015. Уже с начала весны в Иране побывали многие иностранные делегации, в том числе Украины и Казахстана, а многие международные компании готовят почву для благодатного и безопасного сотрудничества со страной.

Чем богаты…

Иран не упустит шанс занять свои позиции в мировой экономике. Уже сейчас очевидно, что основными экспортируемыми из Ирана товарами станут нефть и газ, ковры и шелк, табак, черная икра и фисташки.

Например, в связи со снятием некоторых санкций уже на китайский новый год швейцарский сырьевой трейдер Glencore первым из западных компаний начал загрузки иранской нефти для ее импорта в Европу. Это событие является по истине историческим, поскольку согласно данным Всемирного банка, если Иран увеличит экспорт нефти на 1 млн барр/сутки, то мировые цены на нефть упадут еще на 13%.

Иран получает уникальную возможность воспользоваться вытеснением России с некоторых рынков, а также своим энергетическим, техническим и географическим потенциалом для занятия освободившейся ниши в мировой политике и экономике.

А что взамен?

Иран заинтересован в развитии собственной промышленности и аграрного сектора, поскольку в связи с санкциями его торговые отношения значительно основывались на сырьевых товарах. Этот интерес и будет обуславливать его импорт.

Конкурентными преимуществами Украины по сравнению с другими импортерами является приемлемое соотношение цены и качества продукции, интерес к новым рынкам сбыта, возможность взаимного использования выгодного географического положения стран и энергетического потенциала.

Наиболее выгодными для Украины точками соприкосновения с иранской экономикой являются аграрный и промышленный секторы, которые также важны и для Ирана.

Аграрный сектор

Прежде всего, демографическая ситуация в Иране объясняет то, что страна является одним из мировых лидеров потребления сельскохозяйственной продукции. Так, в 2013 году в мировом масштабе наиболее импортируемыми товарами в Иран являлись какао-бобы (6,7 %), рис (5,2%), пшеница (2,7%) и кукуруза (2,0%). Украина не является исключением из этих тенденций: часть сельскохозяйственной продукции и пищевых товаров (например, мясо) из всего украинского экспорта в Иран составляет 84,1 %.

Однако мы не входим даже в десятку партнеров, с которыми Иран наиболее активно ведет торговлю. По данным Европейской комиссии этой десяткой являются Китай (27,1%), ОАЭ (17,5%), Индия (7,9%), Турция (6,9%), ЕС (5,5%), Алжир (4,6%), Южная Корея (4,6%), Япония (3,1%), Пакистан (1,1%), Россия (0,9%). Сегодня же в связи с обострением отношений Тегерана с ОАЭ и мировыми санкциями против России Украина может занять свою нишу в этом рейтинге.

Не смотря на то, что Иран собирается запретить импорт пшеницы в связи с увеличением собственного производства почти на 10%, странам будет «о чем поговорить». Как сообщает АПК-Информ, согласно прогнозу аналитиков Oil World, в 2015/16 году Иран импортирует 1,54 млн. тонн растительных масел, что превысит результат предыдущего сезона (1,43 млн. тонн). Вместе с тем, объем импорта подсолнечного масла в 2015/16 МГ может несколько сократиться - до 300 (328) тыс. тонн ввиду недостаточного предложения продукции на мировом рынке и высокой цены на нее. Если Украина сумеет предложить Ирану взаимовыгодные условия сотрудничества, это несомненно укрепит экономические отношения стран.

Промышленность

Вторым важным сегментом импорта Ирана является продукция машиностроения, как со стран ЕС, так и с Украины. За 11 месяцев 2015 года Иран закупил отечественных различных агрегатов и газотурбинных приводов на 64 млн. $. Ранее Украина на протяжении многих лет была надежным поставщиком продукции для нефтегазовой промышленности РФ. Если же сегодня Иран увидит в лице Украины партнера, который поможет модернизировать производство, то мы получим рынок сбыта гораздо привлекательнее российского и в этой сфере.

Таким образом, экспортный и импортный потенциал Ирана имеет все шансы перекроить карту мировых экономических отношений, а Украина может ему значительно в этом помочь. Однако украинскому бизнесу не следует забывать и о возможных рисках такого сотрудничества.

Глава «И овцы сыты, и волки целы», или что нужно учитывать украинскому экспортеру?

Для «сохранения своих овец» украинский экспортер до сих пор не может сотрудничать с лицами, связанными с Ираном , если:

1. он является американским гражданином или имеет постоянное место жительства в США,
2. он является компанией, зарегистрированной в США, или ее постоянным представительством,
3. лицо или компания физически находится в США;
4. он является лицом, контролируемым США или лицом, которое подпадает под п.1-3;
5. его контрагент находится в списке SDN или иных подсанкционных списках;
6. в операции задействована компания, которая подпадает хотя бы под один критерий из п.1-3 данного списка.
7. оплата обязательства выражена или осуществляется в долларах США, через американские финансовые институции (в том числе банки). В связи с этим пока нежелательно использовать доллар в качестве валюты обязательства, поскольку банком-корреспондентом выступит американский банк.

С учетом изложенных особенностей, с 16 января 2016 года украинские экспортеры сельскохозяйственной продукции могут осуществлять как поставки в порты Ирана, так и оплату в евро либо другой валюте, кроме доллара США (без привлечения американских банков). Некоторые банки Ирана уже подключены к системе SWIFT, однако не все: Refah, Sederat, Sеderat PLC (London), Post, Ansar и Mehr Bank до сих пор не исключены из списков лиц, с которыми ведение бизнеса запрещено, а соответсвенно предоставление финансовых сервисов таким лицам запрещено. При этом оплата может осуществляться через Центральный банк и другие финансовые учреждения Ирана. В то же время, следует проводить тщательный due diligence контрагента, а также выбора банка для оплаты сделки, исключая сотрудничество с контрагентами из SDN списка и списков ЕС, а также задействование в такой сделке «американских субъектов».

Также украинским бизнесменам не стоит заключать долгострочных контрактов, поскольку в случае нарушения Ираном обязательств санкции могут быть восстановлены.

Вместо эпилога

Отношения Украины и Ирана заслуживают отдельного тома в мировой истории из-за высокого интереса Ирана к нашей продукции и возможности сотрудничества в энергетической сфере. И мы его напишем.

В начале 2016 года США и Евросоюз сняли санкции с Ирана, который выполнил обязательства по ядерной программе. После этого Иран встал на путь экономического подъема, а в страну стали охотнее заходить зарубежные инвесторы. Особенности юридического сопровождения организаций, создания компаний в Иране и принципы «бизнес-доверия» обсудили эксперты-иранисты на конференции «Бизнес в Иране: взгляд первопроходцев», организованной международной юридической компанией CMS и порталом «Право.ru».

Бизнес в Иране, как и другие сферы жизни, регулируется нормами шариата, что не характерно для западного мира. При этом структура законов в стране сформировалась десятки лет назад, что также вызывает опасения у зарубежного бизнеса с точки зрения их устаревания. Являясь исламской страной, в Иране важны родственные связи и личные контакты. Традиции и устои, принятые здесь, распространяются и на приезжих, например, даже иностранкам необходимо покрывать голову, руки и плечи. Все эти вводные останавливают бизнес от выхода в Иран, несмотря на то, что санкции по большей части сняты

Александр Садовников , посол РФ в Иране в 2005-2011 годах, отмечает, что товарооборот между Россией и Ираном в 2011 году составил $4 млрд, и после падения до $1 млрд, к 2016 году он снова показал рост - $2,2 млрд. «После снятия санкций в Иран вернулись деньги, это оживило экономику. Более 96% населения страны - грамотные, а женщины занимают в стране самые разные должности. С Ираном связано много предрассудков. Конечно, у них есть свои проблемы и «красные линии», например то, как затянуто в стране ведутся переговоры», - отметил Садовников.

Шари Смусави рассказала о взаимодействии с мировыми партнерами. «Иран сильно страдает из-за имиджа, который создали западные СМИ. Мы не демоны, мы не опасны. Наоборот, Иран - очень гостеприимная страна, готовая к общению и сотрудничеству», - прокомментировала опасения на счет особенности страны Смусави.

При этом с европейским законодательством Иран имеет больше, чем может показаться на первый взгляд. Гражданский кодекс и многие другие законы опираются на французское право, после революции (Исламская революция в Иране в 1978 году) все законодательство претерпело серьезную модернизацию, есть понимание, что управлять страной на основе неизменных правил шариата тысячелетней давности - нельзя.

Исключать особенности этой страны и ее законодательства нельзя. Например, английский язык в деловой сфере не является универсальным. При работе в стране необходимо заручиться поддержкой местных партнеров, носителей языка, так как у старшего поколения (по иерархии именно они принимают решения) английский не распространен. Обращаться к местным переводчикам партнер CMS не советует из-за потенциального обмана. «У вас (в России) развито иранское общество, учится много студентов. Привлекая такой кадр в команду, вы перестрахуетесь и получите мотивированного работника и этнического представителя», - советует она. Кроме этого, при заключении документов от иностранной компании потребуют их заверенный перевод, он необходим для налоговой службы Ирана.

Смусави обращает внимание на специфику деловых взаимоотношений: они основаны на доверии. Например, долгие переговоры обусловлены подходом иранцев к бизнесу - он всегда построен на доверии, что в последующем даже подкрепляется соответствующим документом - меморандумом о взаимопонимании, который носит далеко не формальный характер. При этом при составлении договоров стоит придерживаться максимальной конкретики.

Англосаксонское право с его многостраничными формулировками неприемлемо для иранцев. Чем проще сформулирован контракт и чем жестче прописаны условия, тем легче вам будет работать с бизнесменами

- Шари Смусави, управляющий партнер иранского офиса CMS

Внимание Смусави рекомендует обратить на налоги и социальное страхования, профильных служб «опасаются все иранцы». Оба ведомства многочисленны и представляют «государство в государстве», поэтому избегать подобных платежей не рекомендуется, проверки проводятся в ежегодном формате. Внимательно в Иране относятся к интеллектуальной собственности, рекомендуется регистрировать право на объект как можно быстрее, иначе можно обнаружить, что ваше изобретение уже зарегистрировано, что создаст дополнительные трудности. Иран участвует в международных конвенциях по регистрации права, и процесс не составит больших усилий.

Все потенциальные конфликты она советует решать исключительно в досудебном порядке, придерживаясь принципа доверия в бизнесе. «Суд - это очень дорого и долго, кроме этого, при обращении в суд вы уже наносите репутационный ущерб своей компании. Как я говорила - важны доверительные отношения. Я бы посоветовала всеми способами избегать суда», - отмечает она. При этом все тяжбы будут разбираться по возможности в иранской юрисдикции. Исключениями являются случаи, когда договор был заключен на территории другой страны, тогда разбирательство может быть перенесено туда. Что касается сотрудничества с государственными компаниями Ирана, то до заключения договора можно получить разрешение парламента рассматривать потенциальные споры в арбитражах другой страны, однако такие решения в госоргане принимаются крайне редко.

Несмотря на то, что большая часть санкций были сняты, списывать эти риски со счетов не стоит, напротив, их стоит учитывать даже при составлении документации. Рекомендуется прописать в договоре пути выхода из бизнеса, если санкции вернутся в Иран (так называемый snap-backs). Отмечается, что ваша компания не может работать в стране, если кто-то из ее сотрудников является гражданином США или обладателем грин-карты.

Олег Акулиничев, исполнительный секретарь группы Совета Федерации по взаимодействию с Парламентом Исламской Республики Иран (Меджлисом), заметил, что, несмотря на возможности в праве, маркетинге и ресурсах, российский бизнес не готов заходить в Иран, хотя позитивный опыт есть. Есть и заинтересованность инвесторов в первую очередь в разработке нефтегазовых месторождений, которыми богат Иран, ими интересуются как российские, так и западные компании. Так, в ноябре этого года российская компания «Зарубежнефть» тендер на оказание юридических услуг по созданию совместной компании и дальнейшем сопровождении в Иране. Поэтому востребованными остаются не только месторождения, но и юристы, знакомые с особенностями местного законодательства.

Иран, избавленный от большей части западных санкций, может стать крупнейшим рынком, присоединяющимся к глобальной экономике со времен падения железного занавеса. Активное участие РФ в решении ядерной проблемы Тегерана дало надежду, что отечественные компании на правах союзника получат привлекательные возможности в стране. Но пока экономическое сотрудничество буксует и далеко уступает политическим отношениям, а ставка на согласование сделок на государственном уровне не оправдывается. В этих условиях больше шансов у частного бизнеса, в том числе среднего, если он сможет учесть иранскую специфику и найти надежного местного партнера.

Частичное снятие с Ирана санкций, в условиях которых страна существовала последние 20 лет, открывает перед инвесторами возможности, которые бывают раз в несколько десятилетий. По своему географическому положению, размеру населения, экономическому и политическому потенциалу Иран может стать самым важным рынком, который присоединяется к глобальной экономике со времен падения железного занавеса. Сейчас Иран по номинальному размеру ВВП стоит в конце третьего десятка стран рядом с Австрией и Норвегией, а по ВВП по паритету покупательной способности - в конце второго, опережая Австралию.

Большинство аналитиков уверены, что присоединение к глобальной экономике должно резко ускорить темпы экономического роста в Иране. Так, в 1989 году, в начале реформ в Турции, экономика Ирана в номинальном выражении была больше турецкой примерно в полтора раза, теперь же она уступает примерно вдвое. По оценкам побывавших в стране экспертов «Ренессанс Капитала», только в 2016 году в Иран из-за рубежа в том или ином виде вернутся минимум $38 млрд, или 9% ВВП. Всемирный банк ожидает роста ВВП страны в 2016–2017 и 2017–2018 финансовых годах (с марта по март) на 5,5% в год и далее - на 3,5–4% в год.

ОСНОВНЫЕ ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ПАРТНЕРЫ ИРАНА ($ МЛН)

ИСТОЧНИК: МВФ.

Падение занавеса

После вступления в силу Совместного всеобъемлющего плана действий по урегулированию ядерной проблемы и снятия санкций Совбеза ООН Иран стал стремительно набирать политический и экономический вес. Иранские дипломаты были приглашены (во многом благодаря действиям России) к участию в работе Международной группы поддержки Сирии. Иранские военные (вместе с российскими) приняли участие в военной операции по предотвращению падения режима сирийского президента Башара Асада. Иран начал наращивать добычу нефти, отказавшись замораживать ее, несмотря на давление членов ОПЕК. Первые лица страны вновь стали желанными гостями на Западе, а высокопоставленные делегации одна за другой сменяют друг друга в Тегеране. ЕС, Китай и Россия вступили в борьбу за доли на многообещающем внутреннем рынке Ирана.

США в битве пока фактически не участвуют: Вашингтон хотя и снял с Тегерана санкции, имеющие отношение к ядерной программе, но сохранил ограничения, связанные с «поддержкой терроризма» (группировки «Хезболла») и разработкой баллистических ракет. При этом Конгресс постоянно грозит Ирану, продолжающему испытывать новые ракеты, дополнительными санкциями. Не способствует восстановлению отношений и недавнее решение Верховного суда США, что Иран должен выплатить почти $2 млрд из своих замороженных активов американским семьям, члены которых погибли от рук «спонсируемых Тегераном террористов» (при взрывах казарм миротворцев в Бейруте в 1983 году, а также в ходе теракта в башнях «Хобар» в Саудовской Аравии в 1996 году). Еще $10,5 млрд из своих заблокированных активов Иран может потерять в пользу страховых компаний и родственников жертв теракта 11 сентября 2001 года: в марте федеральный окружной судья Нью-Йорка Джордж Дэниелс удовлетворил иск, сочтя, что Тегеран не смог доказать свою непричастность к организации и финансированию террористов. В иранском МИДе действия США назвали «воровством». Госсекретарь США Джон Керри тем не менее на днях заверил, что Вашингтон не намерен мешать иностранным компаниям и банкам, желающим работать с Ираном и не нарушающим санкции.

Открытием иранского рынка активнее всего заинтересовались страны ЕС. Хотя и Брюссель оставил в силе ряд санкций в отношении Ирана, европейские официальные лица потянулись в Тегеран, не дожидаясь даже полной отмены ограничений Совбеза ООН. Кульминацией стало январское турне президента Ирана Хасана Роухани, посетившего Италию и Францию. Подписанные в ходе визита контракты открыли ряду европейских компаний доступ на иранский рынок в стратегических отраслях - энергетике, металлургии, авиации и транспорте. Директор «Делойт», СНГ Данияр Адигамов добавляет, что и в китайско-иранском сотрудничестве «наступила новая эра» после первого за 14 лет визита в Тегеран председателя КНР Си Цзиньпина. По итогам стороны говорили о планах увеличить товарооборот в ближайшие десять лет на порядок, до $600 млрд. Для России активность европейских и азиатских компаний стала сигналом: отечественный бизнес в Иране будет вынужден действовать в условиях жесткой конкуренции.

ТОВАРООБОРОТ МЕЖДУ РОССИЕЙ И ИРАНОМ ($ МЛН)

Старый друг на обочине

Еще осенью 2014 года Россия и Иран подписали меморандум о взаимопонимании, согласовав комплекс проектов на $70 млрд. Но большая часть договоренностей так и осталась на бумаге. Прежде всего это грандиозные планы в рамках так называемой сделки «нефть в обмен на товары»: предполагалось, что Иран поставит РФ нефть (для реэкспорта в третьи страны), а на вырученные средства будет приобретать российскую продукцию (вагоны, гражданские самолеты, строительную и сельхозтехнику, оборудование, зерно) и оплачивать услуги (электрификацию железных дорог, строительство ТЭС).

Одним из признаков охлаждения отношений выглядит перенос на осень очередного заседания российско-иранской межправкомиссии, исходно запланированного на весну.

Пока же оптимистично ситуация выглядит лишь в военно-техническом сотрудничестве. Поворотный момент тут наступил год назад, когда Владимир Путин отменил введенный в 2010 году запрет на продажу Ирану зенитно-ракетных комплексов (ЗРК) С-300. В ноябре гендиректор «Ростеха» Сергей Чемезов заявил, что Москва и Тегеран уже подписали новый контракт. Иранские военные получат четыре дивизиона С-300ПМУ-2, первая партия ЗРК поставлена, остальные планируются до конца года. Сумма сделки составляет около $1 млрд. По словам источников “Ъ”, иранские военные хотели бы приобрести российскую военную технику и вооружения не менее чем на $8 млрд (см. “Ъ” от 15 февраля).

По словам главы Минэнерго страны Хамида Читчиана, потребность Ирана в инвестициях в генерацию, передачу и распределение электроэнергии составляет $5 млрд в год. За счет инвестиций будет реализовываться долгосрочная стратегия развития электроэнергетики страны, которая, по словам господина Читчиана, предполагает рост установленной мощности иранских электростанций на 50 ГВт в ближайшие десять лет. В рамках этой стратегии, говорил он, иностранным инвесторам будут предложены проекты стоимостью €28 млрд.

После снятия санкций иностранные компании начали энергично взаимодействовать с иранским энергорынком. В феврале Siemens подписал меморандум о взаимопонимании с иранской промышленной группой MAPNA о локализации производства газовых турбин в Иране и производстве 20 турбин до 2026 года. Также компании подписали контракт на поставку двух турбин на ТЭС в Бендер-Аббасе. Итальянские компании подписали протоколы о взаимопонимании с Ираном на строительство 500 МВт возобновляемой энергетики.

В ноябре 2015 года в ходе визита Владимира Путина в Тегеран «Технопромэкспорт» (входит в «Ростех») и Холдинговая компания по производству электроэнергии на тепловых станциях Ирана подписали контракт на строительство ТЭС мощностью 1,4 ГВт в Бендер-Аббасе. Предполагается строительство четырех энергоблоков мощностью 350 мВт и опреснительной установки мощностью 200 тыс. кубометров в сутки. 85% стоимости строительства профинансирует Россия по кредитной линии в размере $2,2 млрд, которые пойдут на ТЭС и электрификацию железнодорожной линии Гермсар-Инче-Бурун; 15% - Иран. В марте ООО «Интер РАО - Экспорт» заключило меморандумы с агентством по развитию водоснабжения и энергетики провинции Хузестан о расширении ГЭС «Дез» на 720 МВт и с госхолдингом «Тепловые электрические станции» о модернизации ТЭС «Рамин». «Интер РАО» подготовит технико-коммерческие предложения и окажет заказчикам содействие в привлечении заемного финансирования в размере 85% от стоимости проектов.

Более масштабный план сотрудничества России с Ираном связан с объединением энергосистем России, Ирана и стран Закавказья. Сейчас энергосистема Ирана синхронизирована с энергосистемой Армении, однако соседние страны - Грузия и Азербайджан - синхронизированы с Россией. Уже много лет ведутся переговоры об объединении этих энергосистем, что позволит оптимизировать перетоки в разные сезоны и затраты на производство электроэнергии. Однако развивается процесс медленно. В декабре 2015 года прошли переговоры о совместной работе энергосистем с участием глав Минэнерго Грузии, Армении и Ирана, в которых РФ представлял глава «Россетей» Олег Бударгин, на них был подписан меморандум о сотрудничестве. А в апреле на встрече профильных министров России, Ирана, Армении и Грузии была подписана «дорожная карта», регламентирующая действия сторон по синхронизации до 2019 года.

Вместе с тем изменение статуса Ирана осложняет прежние договоренности. В марте во время визита в Тегеран главы Минэнерго РФ Александра Новака иранская сторона начала требовать пересмотра стоимости согласованных осенью проектов. Сопредседатель российско-иранской межправкомиссии министр информационных технологий Махмуд Ваези прямо говорил, что она «была приемлемой до отмены санкций, а сегодня цифры надо приводить в соответствие с общемировыми ценами».

Наталья Скорлыгина

И это не удивительно – Исламская Республика Иран, несмотря на все вводимые против нее экономические ограничения, остается одной из наиболее развитых стран Ближнего Востока. По данным газеты «Ведомости», ВВП Ирана в 2014 году превысил 400 млрд долларов США, уступая в регионе лишь Саудовской Аравии. Иран обладает высокообразованным населением, численность которого превышает 80 миллионов человек. По уровню запасов нефти Иран на четвертом месте в мире, а запасов газа – на втором. Стоимость заявленных инфраструктурных проектов ИРИ превышает 261 млрд долларов США.

Отмена санкций открывает широчайшие возможности для российских компаний развивать отношения со своим мощным геополитическим соседом. Представители бизнес-сообщества теперь могут беспрепятственно инвестировать в Иран, с пользой для себя помогать развитию его нефтяной и нефтехимической промышленности, машиностроения, энергетики, транспорта, вкладываться в его туристическую инфраструктуру.

29 января в Москве прошел семинар на тему «Особенности ведения бизнеса в Иране. Экспорт, импорт, инжиниринг, логистика, маркетинг» . Организаторами семинара выступили группа компаний «РусИранЭкспо » и Публичное акционерное общество «Московский акционерный банк «Темпбанк » при поддержке представительства в Иране Делового клуба ШОС и Комиссии Московской Торгово-промышленной палаты по внешнеэкономическому сотрудничеству с Ираном.

Узнать тонкости ведения бизнеса с иранскими партнерами поспешили представители 28 российских компаний из Москвы и Подмосковья, Ярославля, Казани, Волгограда, Екатеринбурга, Астрахани, Череповца, Челябинска, Ростовской и Псковской областей. В семинаре приняли участие бизнесмены из Ирана и Индии. На этой встрече обсуждалась практика реализации решений Межправительственной российско-иранской комиссии по торгово-экономическому сотрудничеству, прошедшей в ноябре 2015 года в Москве, и, конечно, новые возможности для российского бизнеса в Иране в связи со снятием с него большей части экономических санкций. Были представлены широкие маркетинговые обзоры таких отраслей промышленности ИРИ как нефтегазовая и нефтеперерабатывающая, металлургия и автомобилестроение, электроэнергетика, связь и коммуникации. Освещались перспективные направления экспорта и импорта, вопросы логистики и транспортировки, регистрации фирмы в Иране, защиты инвестиций и схемы взаиморасчетов.

Основными докладчиками выступили: руководитель группы компаний «РусИранЭкспо» Александр Шаров , представители «Темпбанка» Александр Рыбаков и Александр Потянка , директор по развитию транспортной фирмы «ТрансАзияЛогистик» Аркадий Иванов .

Во время кофе-брейка я взяла интервью у организаторов и некоторых участников семинара.

– Представьтесь, пожалуйста.

– Гордиенко Александр Владимирович, занимаемся изготовлением изделий из кожи.

– А чем вам интересен Иран?

–Мы сейчас ищем партнера, чтобы совместно с ним, допустим, здесь, обрабатывать продукцию кожевенно-обувной промышленности. Имеются в виду поставки оттуда кожи, или кожевенных изделий, возможно даже обуви, это было бы интересно, в зависимости от того, какие цены на сегодняшний день в Иране.

– Вы были в Иране?

– Вы шьете просто обувь или делаете еще какую-то мебель?

– Мы занимались очень много обувью. Я еще в советское время занимался обувью.. Опыт очень большой – тридцать с лишним лет. Но в те времена были большие объединения. А сегодня, к сожалению, в России обуви выпускается очень мало. В основном идет импорт. Поэтому, в связи с тем, что сегодня открывается иранский рынок, мы изучаем рынок и возможности поставки кожевенно-обувной продукции на наш российский рынок.

– Успехов Вам!

Среди тех, кто приехал на семинар в Москву издалека, был представитель компании «Волгограднефтемаш»:

– Даев Андрей Вениаминович , замначальника отдела маркетинга по внешнеэкономическим связям. Наш завод занимается производством оборудования для нефте- и газо-переработки.

– Вы когда-нибудь работали раньше с Ираном?

– Да, но это было давно, уже лет 7-8 назад. Мы работали немного с Ираном, поставляли туда сепараторы для газового завода. Но почему-то дальше не пошло, как-то разладилось. Ну и время такое было непонятное. А сейчас, честно говоря, в связи с тем, что там очень большой пласт нефтеперерабатывающих заводов, нам очень интересно туда войти.

– Как вы считаете, это будет сейчас перспективно?

– Я надеюсь. Без надежды там и маркетинга не будет.

– А на чем основаны ваши надежды?

– Ну, во-первых, у нас аттестация по ASME – по американскому стандарту, потом мы изготавливаем по API , что дляиранских партнеров немаловажно, так как они стремятся к стандартизации мирового уровня.

– А сам Иран как рынок чем вас привлекает?

– Ну, опять же – большими объемами нефтеперерабатывающих заводов.

Не только российские производители, но и международные трейдинговые компании сейчас проявляют большой интерес к развитию связей с Ираном. Их представители тоже присутствовали на семинаре:

– Меня зовут Чакрапани . Я из Индии сам. Я работаю между Ираном и Россией.

– И давно вы работаете с Ираном?

– Что вы можете сказать об Иране как деловом партнере?

– На самом деле, иранские люди – хорошие [партнеры], просто немножко медленные. Надо подождать. Иметь терпение и смирение. Как говорят у нас в Индии, «нужно быть терпеливей, чем трава, и смиренней, чем дерево». Если есть смирение и терпение – с Ираном очень хорошо можно поработать.

А сейчас у нашего микрофона один из основных докладчиков этого семинара, директор по развитию компании «ТрансАзияЛогистик» Аркадий Иванов , специалист по логистике с 35-летним стажем, в буквальном смысле знающий все пути в Иран:

– Аркадий Иванович, вы уже давно работаете с Ираном, еще с советских времен. Вот сейчас кардинально изменилась ситуация – с Ирана сняли санкции. Некоторые считают, что в этом есть повод не только для оптимизма, но и для пессимизма тех, кто хочет в России торговать с Ираном в России. А вы что думаете?

– Конечно, это повод для большого оптимизма. Все могут открыто работать с Ираном, не надо никого бояться. Но, сами понимаете, должно пройти много времени прежде. Чем созреют торговые отношения импортеров-экспортеров, наладятся. Тут самое главное – доверие. Иранские экспортеры должны довериться своим российским клиентам, или открыть здесь свои офисы, чтобы нормально торговать. Потому что сейчас торговля и перевозки идут на условиях...все думают, как скорей получить деньги за свой товар. И, соответственно, мои перевозки тоже заканчиваются тем. что я говорю иранцам: «Предоплата за лес из России до Астрахани». А они говорят: «Нет, ты сперва привези груз, а мы потом тебе заплатим». То есть, должно пройти какое-то время, чтобы люди привыкли друг к другу, установились нормальные деловые отношения. В принципе, такие отношения начитались с любой страной. Например, когда они начинались с Китаем – мы друг другу не верили. Были большие проблемы финансовые. Здесь тоже будут проблемы. Но они со временем будут решаться. И если ничего не изменится в этом мире, торговля будет нарастать и нарастать с каждым годом.

– А какие-то новые логистические схемы появились в связи с новой ситуацией или всё как было, так и осталось?

– Ну, порты продолжают развиваться. Например, порт Оля развивается. Они сейчас начинают привлекать рефрижераторные контейнеры для конкуренции с автомобильным маршрутом через Азербайджан. То есть, появится возможность возить рефконтейнеры по Каспию, чего до этого не было. Это одна из новинок таких.

Другое изменение – это то, что после отмены санкций открываются океанские линии, которые будут вводить новые маршруты, например, из Балтики – из порта Санкт-Петербурга в иранский порт Бандер-Аббас. Теперь можно открыто возить контейнера. Туда приходят такие монстры как компания «Maersk», у которой 2 миллиона контейнеров и 600 судов. И соответственно, народ будет возить просто морем с Персидского залива на Балтийское море. Это тоже позитивный момент.

Напомню, это был Аркадий Иванов, специалист по логистике, выступавший на семинаре «Особенности ведения бизнеса в Иране».

Главным организатором семинара был Александр Шаров , руководитель группы компаний «РусИранЭкспо», заместитель главы Представительства в Иране Делового клуба ШОС и заместитель председателя Комиссии Московской ТПП по внешнеэкономическому сотрудничеству с Ираном. Химик по образованию, он уже почти четверть века работает в области нефтехимии и нефтепереработки с иранскими партнерами. Это уже далеко не первый бизнес-семинар, который он проводит для российских предпринимателей в разных городах России. И его по праву можно назвать пионером и энтузиастом российско-иранского делового сотрудничества. На мой вопрос о целях нынешнего бизнес-семинара Александр Шаров ответил так:

– У Ирана своя специфика. И эту специфику надо знать и уметь ее использовать. Для нас, может быть, что-то уже – азы. Но мы рассказываем о своем опыте другим предприятиям – и для них это последняя новинка. Здесь у нас собрались предприятия, которые уже раз 10 были в Иране. У многих из них очень серьезные бюджеты и очень серьезные намерения по Ирану там плотно работать - например, РДЖ, Татнефть, ну и другие. И, тем не менее, они приходят к нам уже в 3-й или 4-й раз, чтобы еще и еще раз кое-что уточнить. И каждый раз у них здесь появляются новые детали, новые знания по Ирану, за которые они нас очень искренне благодарят.

– Александр Михайлович, как человек, имеющий дело с предпринимателями из разных стран, скажите, существует ли какая-либо особенность при заключении сделки именно с иранскими бизнесменами?

– Сильная сторона – это непосредственность и импульсивность первого контакта. Этот момент надо использовать и, наверно, сразу соглашаться на приезд в Иран. Но одновременно надо работать не с одним иранским бизнесменом или компанией, а с несколькими - с пятью, десятью. Потому что здесь очень серьезный момент конкуренции между иранскими бизнесменами. И в этом случае взаимовыгодная сделка гораздо быстрее получается. Если российская компания контактирует только с одной иранской фирмой, то это может идти до бесконечности. А если с тремя-четырьмя – то с одной из них точно что-то заключат.

– Учитывая, что иранские предприниматели, как правило, требуют от российских партнеров стопроцентную предоплату за свой товар, насколько велик риск, что могут «кинуть»?

– Обмана партнера там нет, не практикуется. Это наш какой-то миф, что может быть обман. На самом деле они достаточно уважительно относятся к своим партнерам, но любят потянуть время. Любят потянуть время. Обмана нет как такового.

– Во время семинара вы сказали такую фразу: «В Иране действует англосаксонское право». Англосаксонское право и шариат – как они сочетаются в бизнесе?

– Ну, шариат в большей степени распространяется на бытовые отношения, на какую-то общественную мораль, на определенные виды собственности, а вот отношения торговые, экономические, инвестиционные регулируются преимущественно англосаксонским правом. Это общепризнано в мире. Но можно добавить, что здесь есть все-таки примесь континентального права. Этот закон закладывался еще после Второй мировой войны, и очень много было записано на основе англосаксонских законов – Великобритании и США. Ничего здесь удивительного нет. А континентальное право пришло и от Наполеона, и от России в том числе...

– То есть, всё лучшее, что есть в европейской юрисдикции, для торговых сделок, в Иране осело?

– Ну, я бы не сказал, что именно всё самое лучшее из континентального они взяли. Может быть, даже наоборот, самое невкусное – бюрократическую волокиту. Но зато мошенничества там на два порядка меньше, чем в Китае.

– Вы сегодня сказали, что надо подписывать контракт даже на самую маленькую сделку. Чем это обусловлено?

– Иногда, очень часто, нет хорошего переводчика, и люди, прежде чем начать двигать свой товар или какие-то услуги, не проговорили до конца все нюансы. Когда есть нефтяной контракт или контракт по обустройству какого-то месторождения, он занимает 600 страниц английского текста 12-й гарнитуры times! Там буквально всё расписано. Но это глобальная сделка. А мелкие поставки, конечно, можно и на одной странице уместить. Но вы забираете товар только после полной предоплаты, и понятно, что надо запастись каким-то документом, а не просто «ударили по рукам», отдал деньги и поехал в Москву.

– Как вы считаете, наши торговые сделки с Ираном будут заключаться в риалах и в рублях, в ближайшее время, или в евро?

– Сделки будут заключаться в долларах. Если заключать в золоте – золото «пляшет», бриллианты «пляшут». Евро – тоже более «пляшущий» механизм. Чтобы был ориентир, сделки заключаются в долларах. Но платежи идут в национальных валютах – в рублях, в риалах. Может быть, будет использоваться евро. Может быть, даже будут использоваться и доллар, и юань, и рупия. Но просто должен быть один критерий, точно так же, как северный полюс – вот северный полюс находится там-то, и мы все к нему привязываемся. Вот и курс доллара так же - мы все к нему привязываемся. А платежи идут в...ну, .золото можно взять. Но опять же, с таким-то курсом к тому же доллару пока.

– Ну, и в заключение, какие выставки могли бы заинтересовать наших слушателей-бизнесменов, которые хотели бы торговать с Ираном? Что интересного предлагает Иран и его российские партнеры в ближайшем будущем - в этом году?

– Выставки, которые уже заинтересовали наших бизнесменов, и куда готовится достаточно серьезная делегация – это выставка «ТУРИЗМ И ОТДЫХ ». Она будет с 16 февраля в Тегеране. Ростуризм, наконец-то, обратил внимание свое на Иран.

«КОСМЕТИКА И БЫТОВАЯ ХИМИЯ ». Она будет 24 апреля . Иран – это третий рынок мира по косметике! Ну, и бытовая химия тоже актуальна – у нас сейчас есть перебои с бытовой химией, и, соответственно, западную продукцию можно заместить иранскими шампунями и всем прочим. Туда мы тоже готовим большую делегацию.

Конечно, «НЕФТЕГАЗ ». Или, официальное название - «IranOil ». 5 мая . Мы будем готовит там несколько коллективных стендов, и туда поедут 20-40 предприятий, а может быть, и больше. Наша компания «РусИранЭкспо» готовит туда три коллективных стенда – соответственно, по нефтехимии, по нефтегазу и по инжиниринговым услугам.

Потом, на «ИранФарма » мы собираем, сейчас ведем переговоры. Это будет 15 мая .

«ИранАгро. ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ ». 30 мая . У нас туда собирается ехать несколько кондитерских фабрик. И, в частности, одна из них находится сейчас на семинаре, по своим шоколадным конфетам.

– А ведь иранцы знают толк в сладостях и в шоколаде, правда, ведь?

– Да, и «Красный Октябрь» там продается в магазине в центральной части Тегерана.

­ – А что интересного готовится в Москве?

– У нас в ближайшее время планируется несколько мероприятий. В частности, 9 февраля приезжает большая делегация иранских бизнесменов, которые будут предлагать фрукты и овощи, кондитерские изделия, молочные продукты, оливки и мясные полуфабрикаты. Встреча состоится в отеле «Рэдиссон Ройал » (бывшая гостиница «Украина »).

Российский бизнес заглядывается на Иран: у нас продуктовое эмбарго, у них - морепродукты, фрукты и овощи. Цена низкая, а качество хорошее. Казалось бы, надо брать. Но не все так просто. рассказывает, в чем может быть загвоздка. На роль эксперта он не претендует и бизнес с иранцами не ведет - в колонке для DK.RU он говорит о тех национальных особенностях, которые бросаются в глаза путешественнику.

Нюанс первый: проводник

Без проводника, знающего местный язык, менталитет, понимающего культуру, в Иране не обойтись. Планируя эту поездку на середину марта, мы за полгода списались в интернете с одним иранцем в расчете на то, что он будет нашим проводником. На него мы вышли по рекомендации других путешественников.

Цель нашего путешествия не касалась бизнеса - мы ездили в горы. Но, поскольку наш проводник часто выступает посредником между российскими предпринимателями и иранскими (а наши соотечественники, в основном, москвичи, сейчас проявляют к Ирану повышенный интерес), я был свидетелем некоторых деловых переговоров.

Самый яркий эпизод, который запомнился - переговоры по поводу поставки креветок. Москвичи заключили контракт с одной иранской фирмой и перевели на ее счет $100 тыс. И тут иранцы просят передать: мы, мол, снять деньги не можем, пусть забирают обратно доллары и платят нам в риалах (это местная валюта) или рублях. «Или пускай переводят в Арабские Эмираты на нашу дочернюю компанию», - добавляют. Москвичи в ответ: «Мы так не можем, у нас в России такой закон: у кого купили - тому и заплатили, иначе это будет выглядеть, как отмывание денег».

Наш иранец снова звонит в Москву, просит забрать доллары. Те не хотят - они тогда 10% тоже потеряют. Москвичи в недоумении: «Зачем было контракт в долларах заключать? Сразу бы сказали, как есть». Он опять звонит иранцам - те говорят, что не знали, думали, все будет нормально.

Я все это слушал-слушал, потом говорю: «Так пусть в суд подадут». Он поморщился: «Ну что суд... да кто этим заниматься будет?». Не знаю, чем дело закончилось, спрашивать мне было как-то неудобно, но мне кажется, что такие истории там не редкость.

Нюанс второй: организационные моменты

Сейчас становятся популярными бизнес-туры в Иран . Направления разные: от сельского хозяйства и легкой промышленности до машиностроения. Но если лететь самостоятельно, стоит учесть несколько моментов, первый из которых - получение визы. Это можно сделать по прилету или заранее - обратившись либо в посольство в Москве, либо в консульства в Казани или Астрахани. В диппредставительствах необходимо личное присутствие, но можно выслать туда документы - в ответ вам придет референс-код, а по нему забрать паспорта сможет посредник. Мы получали визу именно так. Цена вопроса: виза - 70 евро плюс 2 тыс. руб. взял посредник.

Еще один момент - это особенности проживания. Никакой «Букинг» и другие электронные сервисы бронирования в Иране не работают - номер можно снять опять же только лично либо при участии посредника. Как вы могли заметить, посредник в Иране - это отдельная профессия. Кстати, для местных номер в среднем стоит $20 за ночь, но как только иранцы видят иностранные паспорта, цена вырастает до $70, а то и ста.

Что касается гостиниц - на звездность ориентироваться не надо, это однозначно. Четыре звезды могут быть, и как пять, и как две. Международных сетей в Иране практически нет: я видел только Novotel, который недавно открылся в Тегеране рядом с аэропортом. В основном, там работают сети местные. Мы останавливались почти всегда в «двузвездниках»: иногда это были плохонькие номера, но зато с местным колоритом, коврами и национальной кухней. Бронировали все заранее - так спокойнее. Обращались в московское агентство: за посредничество они взяли 10-20% от стоимости брони.

Еще, раз уж зашла речь о калькуляции, добавлю несколько цифр: перелет из Екатеринбурга до Тегерана через Москву - 23-25 тыс. руб. Внутренние перелеты относительно недорогие. Например, мы летели до Шираза - это обошлось долларов в 60. Услуги проводника - от $100 до $150 в день. Но гид в некоторых случаях поможет и сэкономить. Допустим, ценник на такси с его помощью может опуститься с $250 до $60.

Нюанс третий: деньги

В Иране официальная валюта - риал. Но местные иногда считают в туманах (один туман - 10 риалов). В связи с этим может возникнуть путаница. Например, обсуждаем с таксистом, сколько он возьмет за 500 км в одну сторону, ожидание и обратную дорогу. Он говорит: «Триста». Оказалось, он имел в виду три миллионов риалов, а цену называл в туманах.

Разжиться местной валютой можно в обменниках - нормальный курс только там: за доллар дают 34 тыс. реалов. Но эти точки работают как попало, у них свой особый график и много выходных. Можно обменять деньги в гостинице, но курс там не самый выгодный. Свои услуги также предлагают многочисленные менялы. Правда, они могут обсчитать или подсунуть фальшивые купюры: обмануть иностранца несложно - риалы разного номинала в целом выглядят одинаково, отличается только цвет. Но если купюры затертые, сориентироваться очень трудно. Нам на помощь пришел опять же наш проводник: он сам нашел нужного человека, договорился с ним о выгодных для всех условиях и потом проверил деньги.

Нюанс четвертый: психология

Иранцы - люди открытые и приветливые, но не всегда то, что они говорят, надо принимать за чистую монету. Например, есть у них такое понятие, как «таруф»: об этом в интернете везде написано, но пока не столкнешься сам, понять сложно. Допустим, таксист нас довез до нужного места, а деньги брать отказывается. Или едем мы, едем, а таксист говорит: «Вот я тут живу, пойдемте ко мне обедать». Все это только проявление уважения и жесты вежливости: деньги за услугу заплатите, как и договаривались, а от обеда просто откажитесь.

Нюанс пятый: безопасность

По уровню безопасности Иран не многим отличается от Европы. Скажем, там можно спокойно, не опасаясь за свою жизнь, ходить в тёмное время суток. Совсем недавно, в 1980-х гг. Иран воевал с Ираком, и на улицах до сих пор висят портреты погибших героев, но сейчас и в этом плане все спокойно - угрозы никакой нет.

Нюанс шестой: туризм

Напоследок несколько слов о перспективах туризма. Иран - колыбель цивилизации, и, конечно, там есть на что посмотреть. Но если рассматривать эту страну как пляжное направление - не стоит ждать, что там будет то же, что в Турции или Египте. Есть, например, иранские курорты на острове Киш, которые популярны как у местных, так и у иностранцев. Но надо понимать, что в купальниках и шортах там не походишь. Женщинам вообще можно оголять только щиколотки и рекомендовано всегда носить платок. Пляжи разделяются на мужские и женские. Спиртного там не продают. Нигде, даже в дьюти-фри. Думаю, при нынешней власти перемен по этой части не предвидится.